数控钻铣床一天兄弟问我：你接触过许许多多的出售高手与成功人士，你觉得他们成功最主要的要素是什么? 我说：勤勉。他持续问：还有呢? 我说：没有了，只要勤勉。他笑了，好像觉得我的答案太过简略。

我所见过的所有的出售高手，没有一个是不勤勉的。我所说的勤勉分两种，一种是肢体勤勉，这个很显着，从他的工作时刻、功率就可以看得出。(我不具体论述并不是由于不主要，而是它的主要性太显着了。)另一种勤勉是思维上的勤勉。

出售路艰苦，四体不勤的人底子不行能成为一个成功的“出售”，但凡真实开端出售成绩极好，最终却死掉的人，都是由于思维上的懒散。

但很多人往往会疏忽思维上的勤勉，并拼命靠肢体上的勤勉来补偿。举个比如，但凡在同一件工作上犯两次以上过错的人，以及有延迟症的人，都是典型的思维懒散。

思维懒散，即是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。

出售员在谈单时，有必要重复思考客户所说的每一句话，仔细衡量肢体言语和脸部表情。只要把握满足的基础信息，整理出清晰的脉络，捉住疑问的中心点，做充沛的报价准备，才能一举将客户谈下。

　　 思维懒散，即是谈不下单也不愿意思考疑问。

分明客户很喜欢公司的商品，报价也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在比照别的厂家的商品，仍是现有的准则、办法和逻辑哪里出现缝隙？本源是什么？并建立相应的防备机制，防止相同的疑问发生。　

      思维懒散，即是思维惯性。

当他人提出对立定见或应战时，是不是一挥而就就辩驳? 或许你现已学会了谦卑的姿势，习气性地承受/疏忽? 对对立定见或应战的剖析，不只需求套用在自个的逻辑结构下剖析，还应测验打破自个的逻辑结构，测验用对方的逻辑结构来思考，剖析其逻辑的合理和对立的地方。重构逻辑结构(俗称毁三观)的过程十分复杂，你要测验去理解一些“不合理”的工作。但它会让你的逻辑结构更清晰，更结实。打破惯性思维，即是思维的自我维修。

　　思维懒散，即是放弃独立思考。

对“威望信息”不加鉴别地采纳，放任自个的思维被引导，这是最风险的状况。数控钻铣床本来不应在本文中触及针对某方的批评，但不得不提出，我国的教育办法在完全炸毁咱们的独立思考才能，它固然在教给咱们技术，但一起在弱化咱们学习别的常识的才能。独立思考可以最大极限地减少迷茫。

　　思维懒散，即是没有格式观。

我们常说的要做正确的事、不要做好事，即是着重要有格式观。格式是从眼前的工作跳出来，把时刻和空间的坐标轴拉长，从前史的视点、大局的范围来剖析疑问，特定的做法从久远视点，对全部形势会发生什么样的影响。出售中的“战斗机。没有格式观的人，一般会用自个那点不幸的品德(无论是职业品德仍是社会品德)来做假装。

　　思维懒散，即是坚守旧习。

假如你觉得自个不行立异，或许他人觉得你不行立异，那么你即是在坚守旧习。

　　思维懒散，即是对常识缝隙的忍受。

遇到自个不明白的工作，掩耳盗铃地蒙混曩昔，这种状况有另一个说法叫损失好奇心，或许不好学。

　　解决以上所有疑问的办法就触及勤勉的第三层概念，它的边界对比含糊，既归于膂力，又归于思维，叫专心。我以为可以专心的人不存在才能上的缺乏。乃至可以讲，一个人可以取得的成果取决于他的专心程度，由于专心所发生的能量几乎太强壮了,举个极点的比如，N个一分钟累加的效应也许永久都达不到一个专心的10分钟创造的效应。专心是思维勤勉的一种状况，一起也十分耗费膂力。这儿趁便提示我们一句：那些成天泡在微信、陌陌上，思维消沉的出售员，领导不会对他有太高的期望值，天然也不会有太大的发展前景。

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